Promesse de marque
Transformer une série de succès B2B en système, une fois le produit, les clients et l’équipe déjà là.
Scale-up B2B
Vous avez déjà un produit, des clients et une équipe. La question n’est plus de savoir s’il existe un marché, mais de transformer une série de succès en système.
À ce stade, les arbitrages deviennent plus difficiles : quel ICP prioriser, quelle offre pousser, quel canal peut réellement monter en puissance, comment relier marketing et sales, et où investir le prochain euro ?
C’est dans cette phase que j’apporte le plus de valeur.
Qui est derrière UNBUSY
En bref
Voici ce qui est une promesse de marque, ce qui est un fait, et ce qui est une preuve.
Promesse de marque
Transformer une série de succès B2B en système, une fois le produit, les clients et l’équipe déjà là.
Un fait
La chaîne va du marché à la rentabilité : ICP, offre, acquisition, conversion, pipeline, revenu. Aurélien Schvartz intervient comme CMO, CMO fractionné ou sur une mission ciblée.
Une preuve
Partoo, CMO TPE-PME, en 17 mois sur le périmètre du mandat : plus de 12 000 leads qualifiés et environ 2 M€ de contribution ARR, équipe de 4 à 10. Voir /cas-clients#partoo.
Symptômes
Le paid devient plus cher. Le SEO génère du trafic mais peu de pipeline. Les commerciaux trouvent les leads mal qualifiés. Le CRM contient beaucoup de données mais peu de décisions. Plusieurs segments sont poursuivis en parallèle et le positionnement change selon la personne qui parle.
Pris séparément, chacun de ces sujets ressemble à un chantier différent. Ils peuvent pourtant avoir une cause commune : un Go-To-Market devenu trop complexe, mal aligné ou insuffisamment priorisé.
Chaîne
Je regarde l’ensemble de la chaîne :
Marché → ICP → Offre → Acquisition → Conversion → Pipeline → Revenu → Rentabilité
Le travail peut ensuite porter sur le positionnement, le paid, le SEO et le GEO, le CRM, l’outbound, les partenariats, la conversion, l’automation ou l’organisation.
L’ordre compte. Ouvrir plusieurs chantiers avant d’avoir identifié la contrainte principale ajoute généralement du travail, pas de la croissance.
Preuve
Sur le segment TPE-PME, le travail a consisté à rendre le Go-To-Market plus lisible et plus efficace, en reliant positionnement, acquisition, SEO, partenariats et sales.
En 17 mois, le périmètre du mandat a généré plus de 12 000 leads qualifiés et environ 2 M€ de contribution ARR. L’équipe marketing est passée de 4 à 10 personnes.
Rôle
Je peux intervenir comme CMO, CMO fractionné ou sur une mission ciblée de Growth et Go-To-Market.
Dans tous les cas, je cherche à apporter la même chose : une lecture claire du business, quelques décisions fortes, une exécution organisée et des indicateurs suffisamment proches du revenu pour permettre de vrais arbitrages.
Définitions
FAQ
Une scale-up SaaS ou une B2B PME: produit en vente, clients qui paient, une équipe marketing déjà là, un chiffre qui ne suit pas encore le système. Détail: https://www.unbusy.fr/expertise/scale-up-b2b.
Pas encore de produit, ni de client, ni de contrainte lisible. Un besoin de « posts » ou de « ads » sans choix. Un CMO décoratif pour le board. Dans ces cas, le format CMO fractionné coûte trop pour ce qu’il peut bouger: https://www.unbusy.fr/fractional-cmo.
Partoo, CMO TPE-PME, en 17 mois sur le périmètre du mandat : plus de 12 000 leads qualifiés et environ 2 M€ de contribution ARR, équipe marketing de 4 à 10. Voir https://www.unbusy.fr/cas-clients#partoo.
Souvent un CMO fractionné, décrit sur https://www.unbusy.fr/fractional-cmo. Le périmètre est sur https://www.unbusy.fr/expertise. L’ordre est sur https://www.unbusy.fr/methode.
Produit, clients, équipe : la question est de savoir où concentrer le prochain effort.