Tessan
Senior Growth Marketing Manager · 2024–2025
+245 %
de leads pharmacies
−91 %
de coût par lead
+50 %
de téléconsultations
Une acquisition entièrement retravaillée : ciblage, messages, parcours, campagnes et mesure.
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Aussi en Lego sur LinkedIn
CMO · Growth & Go-To-Market
Je transforme le marketing en système de croissance.
J’aligne marché, offre, acquisition, conversion, CRM, sales et data pour générer plus de revenu, avec une économie qui tient.
Stratégique dans les choix. Opérationnel dans l’exécution. Rigoureux dans la mesure.
Aurélien Schvartz · CMO, Growth & Go-To-Market
Plus de 20 ans à développer des marchés, générer de la demande, améliorer la conversion et structurer des équipes marketing.
Mon métier n’est pas d’ajouter des campagnes.
C’est de comprendre où se trouve le prochain levier de croissance, de choisir où investir et d’organiser l’exécution pour obtenir un résultat mesurable.
Marché → ICP → Offre → Acquisition → Conversion → Pipeline → Revenu → Rentabilité
Preuves
Des résultats avant la méthode.
Partoo
CMO TPE-PME · 2022–2024
12 000+
leads qualifiés
~2 M€
de contribution ARR
4 → 10
personnes dans l’équipe marketing
Positionnement, acquisition, SEO, partenariats, contenu et alignement avec les sales.
Roadstr
Head of Marketing · 2021–2022
~×2
trafic organique
~×20
couverture SEO
Top 10
sur une requête stratégique à Paris
Le SEO traité comme un actif business, pas comme une usine à contenus.
Le rôle
Un CMO doit faire trois choses : comprendre, décider, faire avancer.
Le marketing devient vite complexe : trop de canaux, trop d’outils, trop de données et trop d’idées à poursuivre en même temps.
Mon rôle est d’apporter de la clarté.
Comprendre le business
Le marché, les clients, le modèle économique, les marges, le parcours d’achat, le pipeline et ce qui fonctionne déjà.
Faire des choix
Quel ICP ? Quelle offre ? Quel message ? Quel canal ? Quel budget ? Quelle priorité ?
Et surtout : qu’est-ce qu’on décide de ne pas faire maintenant ?
Organiser l’exécution
Équipe interne, sales, produit, agences, freelances, outils, CRM, data : tout le monde doit avancer dans la même direction.
Une stratégie n’a de valeur que lorsqu’elle arrive sur le marché.
Le périmètre
De la stratégie au revenu.
Stratégie & Go-To-Market
Marchés, ICP, segmentation, positionnement, proposition de valeur, offre, pricing et priorités.
Savoir où jouer avant de décider comment.
Acquisition
Paid, SEO, GEO (visibilité dans les moteurs de réponse IA), partenariats, outbound.
Je ne cherche pas le canal à la mode. Je cherche celui qui permet d’acquérir le bon client avec une économie acceptable.
Conversion
Messages, pages, offres, preuves, parcours et expérimentation.
Plus de trafic ne résout pas une proposition de valeur floue ou un parcours qui fuit.
CRM & Revenue
Qualification, nurturing, relances, pipeline, automation et alignement marketing-sales.
Le marketing ne s’arrête pas au lead.
Organisation & Growth Ops
Équipe, responsabilités, stack, data, automatisations, reporting et rythme de pilotage.
Le CMO ne doit pas devenir le goulot d’étranglement de son équipe.
Économie
CAC, conversion, revenu, marge, contribution, payback et rétention.
Les métriques marketing sont utiles. Les résultats business tranchent.
La méthode
Comprendre. Choisir. Exécuter. Mesurer.
01Comprendre
Identifier la contrainte qui limite réellement la croissance.
Pas celle qui fait le plus de bruit.
02Choisir
Concentrer les ressources sur les quelques décisions susceptibles d’avoir le plus d’impact.
Une stratégie est aussi une liste de choses auxquelles on dit non.
03Exécuter
Transformer rapidement les décisions en offres, pages, campagnes, process, CRM et actions commerciales.
Un PowerPoint n’a jamais signé un contrat.
04Mesurer
Regarder ce qui se passe réellement.
Renforcer ce qui fonctionne. Corriger ce qui peut l’être. Arrêter ce qui ne tient pas.
Sans chiffre, on discute. Avec un chiffre, on décide.
L’ordre des paris
More. Better. New.
Quand une entreprise veut croître, elle cherche souvent immédiatement un nouveau canal, un nouveau marché ou une nouvelle idée.
Je commence généralement ailleurs.
More
Faire davantage de ce qui fonctionne déjà.
Better
Améliorer le ciblage, l’offre, le message, la conversion, le coût ou le processus commercial.
New
Puis ouvrir de nouveaux relais de croissance lorsque l’existant ne suffit plus.
Cette discipline réduit la dispersion et permet d’investir progressivement là où les preuves sont les plus solides.
Les actifs
Ne pas dépendre uniquement du prochain euro dépensé.
Le paid peut être un formidable accélérateur.
Mais une entreprise devient plus forte lorsque ses investissements marketing construisent également quelque chose qu’elle possède.
SEO. Marque. CRM. Données. Contenus. Partenariats. Process. Automatisations. Visibilité dans les moteurs de réponse IA.
Je cherche donc à combiner performance immédiate et création d’actifs durables.
L’IA
Accélérer l’exécution sans déléguer le jugement.
J’utilise l’IA pour accélérer la recherche, l’analyse, la production, la personnalisation et l’automatisation.
Mais un LLM ne décide pas quel marché attaquer, quel ICP privilégier ou où investir le prochain euro.
L’IA accélère une bonne décision. Elle accélère aussi une mauvaise.
Le jugement reste le travail du CMO.
Aussi en Lego sur LinkedInÀ propos
Aurélien Schvartz
J’ai commencé dans le marketing digital au milieu des années 2000, notamment chez Yahoo! à Dublin.
Depuis, j’ai travaillé dans l’e-commerce, les plateformes, le SaaS et les scale-ups, comme Head of Marketing, Growth Manager ou CMO.
Le fil conducteur est resté le même :
comprendre le marché, trouver le levier, organiser l’exécution et relier le marketing au revenu.
J’ai également publié 30 ans de Marketing Digital en 2h Chrono, sur les principes qui restent utiles lorsque les outils et les modes changent.
Format
CMO à temps plein, fractionné ou mission de transformation.
Le bon format dépend du problème à résoudre.
Je peux rejoindre une entreprise comme CMO, intervenir comme CMO fractionné, ou prendre en charge une problématique spécifique de Growth et de Go-To-Market.
Ce qui ne change pas :
une responsabilité claire, quelques priorités et des résultats mesurables.
FAQ
Questions fréquentes
Que fait UNBUSY ?
UNBUSY est porté par Aurélien Schvartz, CMO · Growth & Go-To-Market. Il aligne marché, offre, acquisition, conversion, CRM, sales et data pour générer plus de revenu, avec une économie qui tient. Site: https://www.unbusy.fr. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aurel1.
Comment s’articule Comprendre, Choisir, Exécuter, Mesurer ?
Comprendre la contrainte qui limite réellement la croissance. Choisir les quelques décisions qui ont le plus d’impact. Exécuter jusqu’au marché. Mesurer pour renforcer, corriger ou arrêter. Détail: https://www.unbusy.fr/methode.
Quels formats de collaboration ?
CMO à temps plein, CMO fractionné, ou mission de transformation. Le format dépend du problème. Une responsabilité claire, quelques priorités, des résultats mesurables. Le format fractionné: https://www.unbusy.fr/fractional-cmo.
Quelles preuves sont publiées ?
Tessan: +245 % de leads pharmacies, −91 % de coût par lead, +50 % de téléconsultations. Partoo (CMO TPE-PME, 2022–2024): 12 000+ leads qualifiés, ~2 M€ de contribution ARR sur le périmètre du mandat, équipe marketing 4 → 10. Roadstr: trafic organique ~×2, couverture SEO ~×20, Top 10 sur une requête stratégique à Paris. Détail: https://www.unbusy.fr/cas-clients.
Comment démarrer ?
Un échange: https://calendar.app.google/ZbynmBFxaYYSDJPc7. Ou expliquer la situation sur https://www.unbusy.fr/contact.
Quel est aujourd’hui le principal obstacle à votre croissance ?
C’est généralement là que commence la discussion.