Promesse de marque
La stratégie n’a d’intérêt que si elle change quelque chose au business.
Terrain
La stratégie n’a d’intérêt que si elle change quelque chose au business. Ces cas présentent le contexte, les choix effectués et les résultats obtenus, avec le niveau d’attribution réellement disponible.
Qui est derrière UNBUSY
En bref
Voici ce qui est une promesse de marque, ce qui est un fait, et ce qui est une preuve.
Promesse de marque
La stratégie n’a d’intérêt que si elle change quelque chose au business.
Un fait
Tessan, Senior Growth Marketing Manager, 2024–2025. Partoo, CMO TPE-PME, 2022–2024. Roadstr, Head of Marketing, 2021–2022. Missions Orel : Waze Ads, autobiz, Legaltech.
Une preuve
Tessan, sur un an : +245 % de leads pharmacies, +24 % de conversion lead → rendez-vous, −93 % de coût par rendez-vous. Partoo, périmètre du mandat : 12 000+ leads qualifiés, ~2 M€ de contribution ARR. Roadstr : trafic organique ~×2, couverture SEO ~×20.
Senior Growth Marketing Manager · 2024–2025 · Healthtech
Contexte
Tessan adresse plusieurs publics, notamment pharmacies, médecins et patients. Le sujet dépassait la génération de trafic : il fallait rendre l’acquisition et les parcours plus cohérents, puis mieux mesurer ce qui se passait en aval.
Travail
Le travail a porté sur le ciblage, les messages, les parcours, les campagnes et le suivi de la performance. L’objectif était de mieux distinguer les audiences, d’améliorer la conversion et de rapprocher les indicateurs marketing des résultats utiles au business.
Preuve · Sur un an
+245%
leads pharmacies
+327%
rendez-vous pharmacies
+24%
conversion lead → rendez-vous
−91%
coût par lead
−93%
coût par rendez-vous
+61%
leads médecins
+162%
rendez-vous médecins
+50%
téléconsultations patients
Une croissance importante peut venir d’un meilleur fonctionnement du système, et pas uniquement d’une hausse des budgets.
CMO TPE-PME · 2022–2024 · SaaS B2B
Contexte
Sur le segment TPE-PME, Partoo disposait d’un marché important, d’une offre riche et de plusieurs leviers d’acquisition. L’enjeu était de rendre le Go-To-Market plus lisible et d’aligner davantage positionnement, marketing et sales.
Travail
Le travail a porté sur le positionnement, l’acquisition, le SEO, les partenariats, le contenu et l’organisation marketing. Il a aussi fallu resserrer les priorités pour que chaque canal serve la même logique. Des partenariats ont notamment été construits avec Deliveroo, Shine, Legalstart et Propulse.
Preuve · Sur le périmètre du mandat
12 000+
leads qualifiés
~2 M€
contribution ARR
4 → 10
équipe marketing
n°2 organique
« Google My Business » en 4 mois
Partenariats
Deliveroo, Shine, Legalstart, Propulse
Ces résultats reflètent le périmètre global du mandat. Ils ne sont pas attribués à un canal isolé.
Head of Marketing · 2021–2022 · Marketplace automobile
Contexte
Roadstr évolue sur un marché où le search joue un rôle important. Le risque était de traiter le SEO comme une course au trafic, alors que l’enjeu consistait à capter des intentions susceptibles de produire des clients.
Travail
Le travail a porté sur les intentions commerciales, la couverture sémantique, l’architecture et les pages capables de convertir.
Preuve · Résultats
~×2
trafic organique
~×20
couverture SEO
Top 20
requêtes majeures
Top 10
requête stratégique à Paris
Le SEO devient intéressant lorsqu’il recouvre une demande réelle. Sinon, il reste surtout un volume de visites.
Missions
Via Orel SAS, j’ai également mené des missions de growth, acquisition et optimisation.
Mission
Retail Belgique. Activation mesurée sur le chiffre d’affaires.
~+15 %
de chiffre d’affaires sur l’activation
Mission
Mission de growth, acquisition et optimisation.
~+30 %
de conversion
Mission
Mission de growth, acquisition et optimisation.
ROI 17
jusqu’à ce niveau
Lecture
Les leviers changent, mais la logique reste stable : comprendre la contrainte, choisir quelques priorités, exécuter correctement et mesurer l’effet réel.
C’est aussi pour cela que je commence une mission par le problème, avant le catalogue de canaux.
Définitions
FAQ
Trois contextes principaux: Tessan (growth, 2024–2025), Partoo (CMO TPE-PME, 2022–2024), Roadstr (Head of Marketing, 2021–2022). Des missions Orel (Waze, autobiz, Legaltech) complètent. Aurélien Schvartz y a travaillé.
Ce sont des preuves attribuables, autorisées à la publication. Un pourcentage sans contexte ne sert que la page. Ici le contexte est écrit, et le chiffre aussi.
Acquisition et parcours retravaillés pour pharmacies, médecins et patients. Sur un an : +245 % de leads pharmacies, +327 % de rendez-vous pharmacies, +24 % de conversion de lead à rendez-vous, −91 % de coût par lead, −93 % de coût par rendez-vous, +61 % de leads médecins, +162 % de rendez-vous médecins, +50 % de téléconsultations patients.
Partoo, CMO TPE-PME, sur le périmètre du mandat : 12 000+ leads qualifiés, ~2 M€ de contribution ARR, équipe marketing 4 → 10, SEO n°2 sur « Google My Business » en quatre mois. Partenariats Deliveroo, Shine, Legalstart et Propulse. Ces résultats ne sont pas attribués à un canal isolé. Roadstr : trafic organique ~×2, couverture SEO ~×20, Top 20 sur plusieurs requêtes majeures, Top 10 sur une requête stratégique à Paris.
Si l’offre est trop large, si les parcours se marchent dessus, ou si le SEO est traité comme une usine, on peut en parler via https://www.unbusy.fr/contact. Sans forcer l’analogie. La verticale scale-up SaaS / PME B2B est sur https://www.unbusy.fr/expertise/scale-up-b2b.
Les leviers changent. La logique reste : comprendre la contrainte, choisir, exécuter, mesurer.