Plus de vingt ans de marketing digital, d’acquisition et de développement de business. J’ai travaillé dans le search, les marketplaces, le SaaS, la healthtech et les scale-ups, avec le même fil conducteur : comprendre le marché, choisir les priorités, organiser l’exécution et relier le marketing au revenu.
Je peux intervenir comme CMO, CMO fractionné ou sur une mission de transformation. Dans tous les cas, je reste suffisamment proche du terrain pour travailler sur l’acquisition, le CRM, le SEO, le GEO, la conversion, les partenariats, la data ou l’automation quand le sujet l’exige.
Tessan : +24 % de conversion lead → rendez-vous, −93 % de coût par rendez-vous. Partoo, CMO TPE-PME : ~2 M€ de contribution ARR sur le périmètre du mandat. Livre : https://www.amazon.fr/dp/B0GRNTKQ63.
J’ai commencé au milieu des années 2000, notamment chez Yahoo! à Dublin, à une époque où le search marketing structuré n’en était encore qu’à ses débuts. Depuis, les outils ont changé plusieurs fois. Les questions essentielles beaucoup moins : qui est le bon client, quelle offre mérite son attention, pourquoi devrait-il nous choisir et jusqu’où peut-on l’acquérir avec une économie saine ?
Cette continuité m’intéresse davantage que les modes. Je préfère comprendre les mécanismes qui durent et utiliser les nouveaux outils lorsqu’ils améliorent réellement l’exécution.
Étapes
Quelques étapes
2006–2007
Yahoo! Search Marketing
Travail sur des budgets search importants à Dublin. Cette période m’a appris une règle simple : le média distribue une offre, il ne la répare pas.
2017–2019
Mon-Avocat.fr / Justifit
CMO d’une marketplace à deux faces, avec des problématiques simultanées d’acquisition B2C, d’offre B2B et de confiance. Une campagne Legaltech a atteint un ROI de 17.
2021–2022
Roadstr
Head of Marketing. Le SEO a été traité comme un actif business, avec environ un doublement du trafic organique et une couverture SEO multipliée par vingt.
2022–2024
Partoo
CMO TPE-PME. Le sujet était de rendre le Go-To-Market plus lisible et plus efficace, en reliant positionnement, acquisition, SEO, partenariats et sales.
En 17 mois : plus de 12 000 leads qualifiés, environ 2 M€ de contribution ARR sur le périmètre du mandat, et une équipe marketing développée de 4 à 10 personnes.
2024–2025
Tessan
Senior Growth Marketing Manager. J’ai retravaillé l’acquisition et les parcours autour de trois publics : pharmacies, médecins et patients.
Sur un an : +245 % de leads pharmacies, +327 % de rendez-vous pharmacies, +24 % de conversion de lead à rendez-vous, −91 % de coût par lead, −93 % de coût par rendez-vous et +50 % de téléconsultations patients.
J’attends d’une fonction marketing qu’elle apporte d’abord de la clarté. L’équipe doit savoir qui elle cherche à convaincre, avec quelle offre et dans quel ordre de priorité.
Elle doit ensuite pouvoir relier son travail à des résultats business : pipeline, revenu, CAC, marge, contribution ou autre indicateur économique pertinent selon le modèle.
Enfin, elle doit gagner en autonomie. Le rôle du CMO consiste aussi à construire un cadre dans lequel l’équipe peut avancer vite sans perdre la direction.
Je tiens également à l’exécution. Une stratégie a de la valeur lorsqu’elle arrive sur le marché.
Aujourd’hui
Aujourd’hui : UNBUSY
UNBUSY est le cadre dans lequel j’exerce aujourd’hui ce métier. J’y accompagne des entreprises qui ont déjà une activité, des clients et une ambition de croissance, mais qui ont besoin de clarifier leur Go-To-Market, de structurer leur marketing ou de retrouver une économie plus saine.
Je pars du problème business. Le canal vient ensuite.
J’ai publié 30 ans de Marketing Digital en 2h Chrono, avec une idée simple : distinguer les principes qui traversent les cycles des outils qui changent très vite.
Si vous envisagez de recruter un CMO, de renforcer votre direction marketing ou de résoudre un problème précis de croissance, expliquez-moi d’abord ce qui bloque. C’est généralement plus utile qu’un long échange sur mon CV.
UNBUSY est le nom commercial sous lequel Aurélien Schvartz exerce, au sein de sa société OREL. Il sert à organiser le marketing et le go-to-market pour une croissance rentable ; moins d’agitation, plus de système.
Go-To-Market
Le go-to-market (mise sur le marché) relie une offre à un client, puis ce client à un revenu. Il couvre le choix d’ICP, l’offre, l’acquisition, la conversion, le pipeline et l’économie.
CMO fractionné
Un CMO fractionné apporte une direction marketing senior à temps partiel : décisions, arbitrages et cadre d’exécution de niveau CMO, sans poste à temps plein.
FAQ
Questions fréquentes
Qui est Aurélien Schvartz?+
Aurélien Schvartz est CMO, Growth et Go-To-Market. Il porte UNBUSY. Il structure le marketing et la mise sur le marché pour une croissance rentable.
Quel est le lien entre Aurélien Schvartz et UNBUSY?+
UNBUSY est la marque sous laquelle il exerce ; OREL est sa société. C’est lui qui mène chaque mission.
Le livre 30 ans de Marketing Digital en 2h Chrono. Le livre retrace trente ans de marketing digital pour aider à distinguer ce qui dure de ce qui passe. Lien Amazon: https://www.amazon.fr/dp/B0GRNTKQ63. Interview: European Scientist. Échange filmé avec Laurent Bourrelly sur YouTube.
Sur quels contextes a-t-il travaillé?+
Yahoo! Search Marketing, Editus, Mon-Avocat.fr / Justifit, Roadstr, Partoo et Tessan, ainsi que des missions de conseil via Orel. Les résultats chiffrés sont publiés sur la page cas clients. Voir https://www.unbusy.fr/cas-clients.
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